独家︱探秘澳大利亚及新西兰营养保健品市场 ——医保商会澳新营养保健品市场考察团纪实

中国企业家代表团首站抵达澳大利亚最大的城市悉尼并举办了多场商务活动，之后前往新西兰第一大城市奥克兰进行深度考察。

这是医保商会首次组织国内营养保健品企业赴澳大利亚和新西兰开展保健品行业商务交流活动，在商务部驻两国大使馆经济商务参赞处、两国政府相关部门（澳大利亚贸易投资委员会和新西兰贸易发展局）、行业协会（澳大利亚CMA协会和新西兰NPNZ协会）和受访行业优秀企业（GMP制药集团、LIPA制药公司、HOMART制药公司、BLACKMORES公司）的大力支持和精心安排下，代表团圆满完成出访任务，从代表团团员的反馈来看，商务交流效果均超过所有企业家的预期，满载而归。

在大健康产业蓬勃发展的背景下，在国内消费升级的驱动下，越来越多的中国消费者注重维护自身健康。治未病，服用营养保健品已经成为每个家庭的日常所需。从儿童到老人，从男性到女性，每个年龄段和性别群体都有特定的营养保健诉求。

同时，随着跨境电商、海淘业务等商业模式的蓬勃发展，海外保健品纷纷涌入中国。海外品牌产品以其规范的生产与质量控制体系，优质的原料，卓越的营销方式着实抓住了大量中国消费者的眼球。而澳大利亚、新西兰保健品品牌在这几年的发展中异军突起，虽然其进入中国才短短几年，并且其目前的主要销售渠道还是在电商渠道，但是其销售额增长迅速。在中国市场，澳新保健品品牌的市场知名度甚至有赶超保健品第一大国美国的趋势。Blackmores、Swisse、SpringLeaf等已经成为中国消费者家喻户晓的保健品品牌，各国品牌企业亦纷纷与LIPA制药、GMP制药等优秀OEM、ODM开展深度合作，研发生产引领行业的创新产品。为什么澳新的保健品在中国这么受欢迎，他们的优秀体现在哪里，企业的成功对国内保健品企业有什么借鉴意义。集合了各种问题，医保商会组织了这场澳新保健品市场考察团，带领中国企业家门走出国门，飞越太平洋，达到地球的另一个半球，深度探秘澳新营养保健品市场。

我们代表团前往澳大利亚和新西兰两个国家，实地且深度考察了其全球知名的保健品市场，并与澳大利亚和新西兰两个行业协会共同组织的多场大型商务活动。

10月25日 悉尼——CMA董事会欢迎晚宴

10月25日CMA董事会特设欢迎晚宴，为远道而来的中国企业家们接风。医保商会与CMA在保健品领域一直保持良好的合作关系。今年6月CMA就曾率领澳新保健品巨头20多家莅临医保商会主办的营养保健品行业展会（第八届中国国际健康产品展览会，2017亚洲天然及营养保健品展）。本次商会带领中国企业家们访问澳大利亚，共商中澳行业发展大计。

晚宴期间，澳大利亚主席Dusko先生和医保商会技术服务中心主任张中朋先生纷纷表达了双方通力合作，助力中澳保健品行业发展的决心。与会的中澳企业家们深度探讨商务合作机会。

10月26日 悉尼——CMA年度大会

CMA年度大会汇聚了澳大利亚和新西兰最杰出的行业代表200多人，每年一届。探讨法规和行业的发展动向。本届会议有来自澳大利亚药物管理局TGA对于补充药物监管信息的权威更新。作为世界上最严格的监管体系之一，澳大利亚的保健产品在质量和安全性方面享誉全球，获得广大消费者的认可。

除此之外，会议有优秀的意见领袖和专家队伍，和与会代表一起讨论新领域的科学研究主题。会议还有行业评估研究机构为补充医疗的更广泛应用提供了证据支持。总之，年度大会汇聚了澳新营养保健品行业的政府机构、科研机构、企业，成为澳新市场最重磅的会议。

医保商会营养保健品的行业专家张中朋主任受大会主办方邀请，就中国营养保健食品进出口态势和准入上市路径做了分享。他的演讲引用了大量的行业数据和保健品监管的最新法规发技术要求，为更多的澳新企业进入中国提供了重要的支持论据。

同时，商会每年6月份在上海举办的营养保健品展会HNC（第九届中国国际健康产品展览会，2018亚洲天然及营养保健品展）也在CMA年会上进行了展示和介绍，这一营养保健品行业的年度盛会为澳新企业进入中国提供了最优质的落地平台，受到了参会企业家们的广泛关注。

作为中国最大的医药保健产品行业组织，商会拥有2400余家核心会员企业，提供给海外企业从技术法规到商务落地的一系列技术、信息和市场的支持，给予所有与会听众更强烈的拓展海外市场的信心。中国代表团的参会亦为大会首次，获得了在场澳新企业的热烈欢迎。中国代表团的整体亮相也强烈展示了企业家们开放合作的胸怀和领先的国际视野，以及整合全球市场资源的实力。

中国企业家与澳新企业家们深度交谈

10月26日 悉尼——CMA第18届“年度行业颁奖晚会”

CMA颁奖晚宴汇聚澳新营养保健品行业精英400多名，以其权威性不仅定位为一场表彰全行业企业的盛典又作为一场与业界同仁取得联系的绝佳商务渠道。奖项不仅颁给企业还颁给为保健品行业杰出贡献的个人代表。我们的代表团有幸见证嘉宾获奖的激动时刻。奖项颁布极具期待性，获奖者在行业里实至名归。

10月30日 新西兰——中新营养保健品行业高端商务洽谈会

10月30日在新西兰的“风帆之都”奥克兰，商会与新西兰贸发局NZTE以及新西兰保健品协会NPNZ共同组织了首届中新营养保健品行业高端商务洽谈会。

会上，中国企业和新西兰企业均展示了自身在生产制造、产品研发、品牌推广以及渠道拓展方面的优势，中新双方均表达强烈的合作意向。与会的中新企业交谈十分愉快，实现了从产品开发、贸易合作到企业业务拓展等一系列的商务对接诉求。

同时新西兰保健品协会与我们分享了新西兰保健品市场的发展状况，中国企业对未来与新西兰的合作充满了期待。新西兰虽然只有450万人口，其得天独厚的自然资源、干净无污染的生产环境获得了全球消费者追求天然、品质生活的认可。以往，麦卢卡蜂蜜、绵羊油、乳制品、肉类产品、水果等以高品质的食品形式出口到全球。我们可以期待越来越多的新西兰保健品将进入中国消费者的视野，新西兰保健品未来的发展动力指日可期。

10月25-30日 悉尼、奥克兰——澳大利亚、新西兰保健品行业全产业链实地考察，走进澳大利亚保健品行业巨头

医保商会带领中国企业家拜访了澳大利亚和新西兰杰出的保健品行业生产企业、品牌企业共计4家，分布在悉尼和奥克兰6个厂区。代表团先后走访了屡获殊荣的优秀企业GMP制药集团位于悉尼和奥克兰的三个生产基地；走访了澳大利亚最大的OEM生产企业LIPA制药公司；访问了澳大利亚最大的品牌保健品企业Blackmores公司和亚洲杰出的华人代表企业Homart制药公司。

在GMP、LIPA、Blackmores公司，商会的代表团实地考察了工厂的生产线、仓库和工作区域。同样是中国优秀的生产制造企业代表，我们中方的企业家们对于澳新的工厂印象尤为深刻。每家工厂都具有全自动化的生产线，干净无菌的生产车间，高度自动化的仓储物流系统。

拜访GMP制药集团悉尼生产基地，访问新西兰最大的OEM生产商-GMP新西兰工厂，集团近千名员工来自20余个国家和地区，参观并与企业家深度座谈交流

拜访澳大利亚最大的OEM公司LIPA制药，参观工厂，切实体会干净、无菌、自动化的生产线。

拜访澳大利亚最大的品牌保健品公司Blackmores。中国代表团得到集团董事长Marcus C Blackmore先生的热情接待。

看看以下这2张图片，你能猜到这是Blackmores公司的办公室吗。公司人性化的工作环境与灵活的工作机制为每位员工创造了健康、舒适的工作环境，让每一名员工都有企业为家的感觉。

看看下面的图片，当中国国旗在公司门口迎风飘扬时，在场的每一位中国同胞无不升起了国富民强的自豪感。

拜访澳大利亚优秀的华人品牌商及OEM公司Homart。与企业家畅谈中国保健品行业市场与渠道现状的机遇与挑战。

代表团的中国企业家们也分享了其在中国推广的经验，企业家们头脑风暴，将创造更多的成功商业模式。

Homart的厂区位于居民区的环抱中，可见公司对其生产工艺的监控力度。无污染的生产环境，人与自然的和谐共处让每一位参观者感触极深。

琳琅满目的保健品销售渠道——澳洲大药房VS澳大利亚零售药店

在澳大利亚期间，我们有幸亲自体验了一把澳大利亚琳琅满目的保健品卖场。位于市中心的澳洲大药房Chemist Warehouse以其价格优势和品种众多吸引了众多的消费者，无怪乎刚刚结束的双十一它再次位居淘宝双十一保健品销售的冠军。除此之外，即使是市中心的一家小小的药店，其经营的保健品品牌和种类的众多也足够让我们瞠目结舌。看到了如此繁荣的保健品卖场，我们不得不期待国内保健品市场未来长足的发展空间。